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山東潤華藥業(yè)整體包裝策劃設計

客戶:山東潤華藥業(yè)有限公司  服務內容:整體藥品包裝策劃設計

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山東潤華藥業(yè)有限公司成立于1994年5月20日,系潤華集團股份控股的集科研、生產、銷售為一體的中成藥制藥企業(yè)。公司實力雄厚,資產上億元,是擁有國家“863計劃”項目的山東省高新技術企業(yè)。公司生產廠位于濟南市章丘明水經濟開發(fā)區(qū),生產線于2014年9月份一次性通過新版GMP認證,具有年提取中藥浸膏2200噸、生產片劑15億片、口服液1000萬支、合劑100萬瓶、顆粒劑1.5億袋、膠囊2億粒的生產能力。公司下屬的山東潤華醫(yī)藥發(fā)展有限公司于2015年9月通過GSP認證。憑借過硬的產品質量和全心全意服務客戶的營銷宗旨,潤華藥業(yè)建立了覆蓋全國的的營銷網絡,匯集眾多銷售精英,形成了強大的品牌推廣力,突顯市場競爭優(yōu)勢,實現年銷售額近億元。

問題挑戰(zhàn)
潤華藥業(yè)隸屬潤華集團,潤華集團股份有限公司1990年成立,是一家以多功能汽車服務業(yè)為主導產業(yè),多元化發(fā)展制藥、物業(yè)管理、地產開發(fā)等戰(zhàn)略產業(yè)并參股金融業(yè)的綜合性大型股份制企業(yè)集團,企業(yè)現擁有員工上萬余人,資產總額超過100億元,經營收入超過100億元,經營網絡覆蓋山東全省,是山東省政府確定的省重點服務業(yè)企業(yè),是山東省汽車服務行業(yè)的龍頭企業(yè)。由于集團在汽車、地產、物業(yè)、金融領域的影響力知名度巨大,加上潤華藥業(yè)初期對藥品品牌形象建設和宣傳重視不夠,從而造成患者很難從對潤華集團的固有認知比較良性的嫁接到對潤華藥業(yè)的認可上,潤華藥業(yè)品牌形象有待提升和塑造,期望通過亙一的策劃設計改變現狀并最終促進銷售。


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潤華藥業(yè)包裝策劃設計解決方案

決定產品暢銷的是消費者,左右消費者判斷的關鍵是信任,建立信任的關鍵是全心全意滿足患者的需求,用愛心,做好藥。


類似包裝策略即統(tǒng)一企業(yè)旗下產品包裝形象,形成自有特色的包裝形象規(guī)范;其用意旨在強化企業(yè)品牌,以企業(yè)的影響力帶動旗下所有產品的銷售。品牌藥品的類似包裝策略又稱包裝的標準化。指企業(yè)對自己生產的系列產品采用統(tǒng)一的包裝模式:即在產品包裝的圖案、顏色、造型和標記等方面具有本企業(yè)特色的類似或一致的特征,使人一見就知道是某家企業(yè)的系列產品。我們認為當企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,形成一定的社會影響力,產品由單一產品或少量產品發(fā)展到產品豐富、類別眾多的情況下,企業(yè)可啟動類似包裝策略,塑造企業(yè)品牌,以企業(yè)品牌帶動產品品牌。采用類似包裝策略的優(yōu)勢是節(jié)省每個產品的溝通時間成本和適當減少勞動成本,新產品可借勢老產品形成的美譽度切入市場,節(jié)省單一產品的宣傳成本。同時由于類似包裝策略的特點也限定了每個產品的特性表現,創(chuàng)意的視覺沖擊力和賣點的獨特性也難以最大限度地發(fā)揮。當企業(yè)初期投入有限無意承擔昂貴媒體投放時,建議采用差別化包裝策略,以產品形象開辟戰(zhàn)場贏得顧客認可,以最強有力的產品創(chuàng)意訴求贏得顧客青睞;當企業(yè)形成規(guī)模和投入有大幅度擴大后,可采用類似包裝策略,以企業(yè)帶動產品。企業(yè)具有兼容性時可采用類似與差別共融策略即類似與差異化結合的包裝策略。

通過三年來亙一設計的全程策劃設計服務,潤華藥業(yè)的整體藥品品牌形象得以全方位提升,社會知名度、美譽度已預期實現,更是協(xié)助客戶實現了既定戰(zhàn)略目標,得到了全國各地客戶合作伙伴及顧客的認可。為適應企業(yè)未來戰(zhàn)略布局,2016年初潤華藥業(yè)與亙一設計啟動“類似與差別共榮策略”即類似與差異化結合的包裝策略新階段。在潤華藥業(yè)新品種新系列開發(fā)時開始執(zhí)行類似化包裝策略,以企業(yè)品牌帶動產品品牌。


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